国货橘朵聚焦品牌力营销打造品牌美妆差异化调性

时间: 2024-07-02 01:54:53 |   作者: 杏彩彩票官网app下载安卓

  现如今,伴随着经济发展迅速,各行各业竞争日益激烈,在当前零售市场处于急速变化的阶段,怎么样找到一条覆盖面更广、触达人群更精准的营销路径,是品牌长期保持盈利一定要面对的重要命题。而作为短短五年时间内就成为国货彩妆领域内的领导企业,橘朵发展多年来早已具备了向上层层推进高品牌声量、提升品牌形象的品牌营业销售能力和精细化的渠道营销能力。

  对彩妆而言,品牌的人设最重要。彩妆品牌需要有明确的形象标签,并通过一系列品牌营销不断夯实形象,橘朵在这方面就做得很出色。橘朵从创立之初,可爱、甜美的形象就深入人心,成为此类风格中当之无愧的头部品牌。2022年,橘朵邀请了欧阳娜娜成为品牌代言人,代言人与品牌风格完美契合,让橘朵的品牌形象更加深入人心。同时,橘朵还全线升级了产品设计,整体包装、质感都做了提升,与品牌形象更加吻合。

  追求迅速增加和GMV,最简单的方式是铺天盖地无差别的投放。但是橘朵从成立之初就奉行“不用亏损换规模”,在投放中不会只看流量,而是会精挑细选更符合品牌调性、且能真正传达产品特性的人,给她们自己发挥表现产品的空间,实际做到内容价值最大化,在遵循品牌调性的基础上,追求健康增长。

  以橘朵爆品“精雕眼线液笔”为例,橘朵在推广中没有盲目找粉丝量多、流量大的博主做推广,而是筛选出了一批眼部条件适合精致眼线和下睫毛,能突出产品特点的博主和素人做推广。好的产品+精准卖点+合适的博主,很快便产出许多爆款内容,最火的两篇爆文都是素人账号,每篇曝光量超过5000万,点赞超过百万,团队用极低的预算撬动了上亿的曝光。

  除此之外,橘朵还组建了一个平衡性非常好的复合团队,这中间还包括自身就是博主,对时尚、色彩、潮流趋势非常敏感的产品研究开发,包括研究配方的化学工程师、对数字非常敏感的财务分析师等,还包括一批来自大企业的优秀管理人才。毕竟对于任何一个美妆企业,尤其是多品牌集团的持续发展,那些穿越历史周期的企业身后,都有一个强大的、持续升级迭代的组织,以及组织背后的复合型团队,组织链条的高效配合才能有效促进企业的长久稳步发展。

  现如今,疫情危机慢慢过去,当下3年的变化大于过去30年,在百年未有之大变局的时代,挑战和机遇并行。对此,相信橘朵不仅做好了迎接挑战的准备,也将会带来更加亮眼的表现。

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